شناسه : 222
دوشنبه 17 آبان 1395 ساعت 15:46 2016-11-7 15:46:18
از اینکه آیین نامه این مرز و بوم در زمینه بازاریابی شبکه ای بسیار پیشرفت نموده و هم تراز با کشورهای پیشرفته شده است خوشحالم و این امر نشان آن است که حداقل نیمی از دغدغه های آن روزها برطرف شده است. امّا امروز با صورت مسئله ای دیگر مواجهیم: رفتار هرمی و فعالیت هرمی جای خود را به رفتار ناعادلانه و غیراخلاقی داده است!
استراتژی اصلی بازاریابی

کجای کار ایستاده ایم (4)

از اینکه آیین نامه این مرز و بوم در زمینه بازاریابی شبکه ای بسیار پیشرفت نموده و هم تراز با کشورهای پیشرفته شده است خوشحالم و این امر نشان آن است که حداقل نیمی از دغدغه های آن روزها برطرف شده است. امّا امروز با صورت مسئله ای دیگر مواجهیم: رفتار هرمی و فعالیت هرمی جای خود را به رفتار ناعادلانه و غیراخلاقی داده است!

استراتژی دست ما چیست؟

از اینکه آیین نامه این مرز و بوم در زمینه بازاریابی شبکه ای بسیار پیشرفت نموده و هم تراز با کشورهای پیشرفته شده است خوشحالم و این امر نشان آن است که حداقل نیمی از دغدغه های آن روزها برطرف شده است. امّا امروز با صورت مسئله ای دیگر مواجهیم: رفتار هرمی و فعالیت هرمی جای خود را به رفتار ناعادلانه و غیراخلاقی داده است!

به منظور اطلاعات بیشتر در این مورد باز لباس تحقیق را به تن کردم و از تهران خارج شدم. به شهری دیگر رفتم. شهری که آوازه آن در سراسر دنیا پیچیده است. اما چند وقتی بود که آوازه جدیدی از آن به ما می رسید. به سراغ یکی از نمایندگی ها رفتم و دوباره درخواست کردم که کسی مرا با سیستمشان آشنا کند!

نمی توانم از جلسه معارفه نقدی داشته باشم. امّا بعد از معارفه که گفتم بسیار خوب، من هستم! با پدیده جدیدی مواجه شدم. دوست جدیدم گفت بسیار خب، یک میلیون تومان پول داری؟؟؟؟ تعجب کردم! مگر قرار بود پولی جایی سرمایه گذاری کنم؟ به او گفتم خب، من که هنوز کارم را شروع نکرده ام! برای چه باید یک میلیون از کالای شما خریداری کنم؟؟؟ و با این پاسخ رو به رو شدم

-         ببین داداش، من اصلا کاری ندارم که اینا رو می فروشی یا نه! اصلا هم کاری ندارم که اینا رو میریزی تو جوب یا گوشه خونت انبار می کنی اما تو دست ما استراتژی اینه که هر کی میاد باید یک میلیون خرید کنه از ماه بعد فقط برای اینکه تو پلن بمونه حداقل خرید رو بزنه!

و باز قصه ای تکراری: استراتژی دست ما اینه! حالا خودت انتخاب کن!

با این صورت مسئله اینگونه برخورد می کنیم

-         آیا دسته چک چیز بدی است؟

-         قطعاً خیر

-         آیا فردی بعد از اخذ دسته چک از بانک می تواند استراتژی کشیدن چک بی محل را انتخاب کند؟

مثل این افراد که استراتژی دست خود (!) را اینگونه انتخاب می کنند مثل کسانی هستند که استراتژی کشیدن چک بی محل را انتخاب می کنند.

حال که فرهنگ رد هرمی ها را گذرانده ایم. نوبت به رد این افراد رسیده ایم.

استراتژی دست ما این است که استراتژی خرید نداریم! بلکه استراتژی فروش داریم

استراتژی دست ما این است که کالا را با لگد و زور و فشا ر وارد بازار نمی کنیم

استراتژی دست ما این است که فروشنده مستقیم کالاییم نه فروشنده استراتژی خود

استراتژی دست ما این است که مبنای پورسانت را با میزان خرده فروشی شبکه خود تنظیم نموده ایم

قبل از پایان این مقاله شما نمایندگان مستقل فروش شرکت ها (بازاریاب، نتورکر،…) را با آماری وحشتناک تنها می گذاریم. شاید این آمار کمکی باشد در جهت تفکری نو:

سرانه فروش ماهانه هر عضو ثبت نام کرده در بازاریابی شبکه ای امروز در ایران تنها 23$ است! و فاجعه بارتر اینکه 80% فروش شرکت ها را ورودیهای این ماه آنها انجام داده اند! یعنی اگر عضو جدیدی به شبکه ها اضافه نگردد میزان سرانه فروش بازاریابان قدیمی شرکت های فعال ایرانی امروز تنها 5$ است! این رقم در مقایسه با شرکت ورورک در آلمان چیزی نزدیک به فاجعه است!

کلام آخر من با مدیران شرکت های بازاریابی شبکه ایست:

“دوستان عزیز، سرکار خانم موسوی، جناب آقای رویایی، سرکار خانم باقری، جناب آقای میرفخری، جناب آقای عیوضی، جناب آقای عطاران، جناب آقای گرشاسبی و جناب آقای حبیب زاده…

گاه تقدیر الهی فرصتی را در اختیار انسان ها قرار می دهد که با آن فرصت می توانند تاثیرگذار باشند. ایثار، تاثیرگذاری است از جنس خدمت به خلق. اینجانب مردان و زنانی را در شبکه های شما می شناسم که چشم امید آنها برای گذران زندگیشان به درآمدهای کوچک و آب باریکه امروزشان است. بیایید بساط ناعدالتی ها را در شبکه هایمان برچینیم! جدا از بازرسی ها و نظارت ها و بگیر و ببندها آن چیزی که بیش از همه می تواند ما را در تحقق خدمت به خلق کمک نماید همانا پیشگیری است. بیایید قدم هایی را در جهت برقراری عدالت در تجارتمان برداریم. منتظر پاسخ شما می مانم زیرا که به سلامت همه شما امیدوارم.”

احسان دانش


اضافه کردن دیدگاه جدید