5 اتفاقی که روی فروش مستقیم در 2019 تاثیر گذار بود(2)

5 اتفاقی که روی فروش مستقیم در 2019 تاثیر گذار بود(2)
تاريخ:اول بهمن 1398 ساعت 09:56   |   کد : 991   |   مشاهده: 340
در این مقاله سعی بر این است که 5 موردی که بیشترین تاثیر را روی فروش مستقیم در 2019 داشته است، بررسی کنیم . 
در سال 2019 فروش مستقیم با فراز و نشیب های زیادی روبرو شد. تا جایی که در این مدت خبرنگاران اخبار فروش مستقیم با کمبود موضوع روبرو نشدند و تا کنون چنین سال پر چالشی را در حرفه خود ندیده بودند. سال 2019 با اخبار نه چندان خوبی آغاز شد و در این میان همه متوجه موضوع مهمی شدند و آن اینکه رفتارهای مشتری در این صنعت هنوز کاملا شناخته نشده و به سرعت در حال تغییر است در حالی که اکثر صاحب نظران از بررسی آن غافل مانده اند. 

در این مقاله سعی بر این است که 5 موردی که بیشترین تاثیر را روی فروش مستقیم در 2019 داشته است، بررسی کنیم . 


3 . ظهور سیستم فروش CBD) CENTRAL BUSINESS DISTRICT) یا پرداخت پیش از تحویل

صنعت فروش مستقیم بر بازار CBD با شرکت هایی چون KANNAWAY,HEMPWORX,PRIMEMYBODY و GREENCOMPASS چیره شده است. در سال 2016 درآمد KANNAWAYS حدود 2 میلیون دلار بوده است و در سال گذشته این شرکت بیش از 60 میلیون دلار درآمد داشته است. همچنین فروش HEMPWORX در سال 2017 حدود 9.6 میلیون دلار و در سال 2018 حدود 100 میلیون دلار بوده است. برخی کارشناسان برآورد کرده اند که درآمد CBD فروش مستقیم در سال آینده حدود یک میلیارد دلار خواهد بود.

در اواسط سال جاری، انجمن فروش مستقیم(DSA) هیجان زیادی را در فروش CBD به وجود آورد. یکی از مدیران DSA اعلام کرد که فروش CBD محصولات غذایی، منشور حقوقی DSA ها را نقض می کند. اما سپس DSA اعلام کرد که این مورد شامل شرکت هایی که فروش به صورت CBD را به مدت 90 روز انجام دهند، نمی شود.

4 . تغییر رفتار سریع مشتریان

بر اساس گزارش 2017 انجمن فروش مستقیم"بررسی بازارهای در حال تحول" حداقل 60 درصد از اعضای بخش تجاری شرکت ها، از خریدارانی تشکیل شده که تمایلی به فروش محصولاتشان ندارند و تقریبا نیمی از آنها برنامه مشتری ترجیحی را ارائه می دهند و به مشتریان اجازه می دهند محصولات را به قیمت عمده خریداری کنند بدون نیاز به فروش محصولات در ازای تخفیف.

بر طبق بیانات کارشناسان، استنخدام مشتریان (جذب بازاریاب)باید به همان اندازه که ایجاد سیستم توزیع (فروش کالا) مهم است، مهم باشد.

برای مبتدیان، باید بیشتر توجه به مشتریانی که کار بازاریابی انجام می دهند و به مشتریان نهایی خدمات می دهند، باشد. آنها مدت ها این کار را انجام داده اند و بهتر می دانند که چه کسی را هدف قرار دهند و چگونه با آنها صحبت کنند.

اساسی ترین تغییراتی که هم اکنون در حال رخ دادن است، تمرکز بر مصرف کننده می باشد. با ظهور فناوری هایی چون موبایل، شبکه های اجتماعی و تکنولوژی های ابری، انتظارات مشتریان نیز به طور چشمگیری افزایش یافته و آنها خواستار تجربه های متفاوتی هستند.

آنها می خواهند محصولات را در زمان و مکان و به گونه ای که تمایل دارند، خریداری کنند. بنابراین شرکت ها می بایست روابط خود با مصرف کننده نهایی را تغییر دهند.


همکاری با توزیع کنندگان در زمینه خرید مشتری

یک فرصت بزرگ برای شرکت ها وجود دارد که بیشتربا توزیع کنندگان خود ارتباط بهتری برقرار کنند تا بتوانند بهتر حرف های خود را به مشتری انتقال دهند و مشتری بیشتری جذب کنند.

یکی از کارشناسان این حوزه می گوید: بهترین راه برای جذب توزیع کنندگان بیشتر، این است که مشتری بیشتری جذب کنیم. مشتریان گرمترین بازار و شایسته ترین افراد برای راهبری هستند. آنها بهترین افراد برای تبدیل به توزیع کننده هستند.

سالهاست که فروش مستقیم را با جملاتی چون"تو هم میتوانی یک میلیاردر باشی" معرفی می کنند. با عکس های زیبایی از افراد در لباس های گران قیمت در تفریحات لاکچری و لوکس با ماشین های لوکس و لاکچری که بر بازاریابی شبکه ای حاکم بوده است.

خوشبختانه مدتی است که از این رویکرد ناصحیح فاصله گرفته ایم اما پیشنهادات زیرکانه و گاهی صریح که بیان می کند بازاریابی شبکه ای و برخی کالاهای خاص می توانند مسائل مالی و سلامتی را از بین ببرند، همچنان این صنعت را دچار مشکل می سازند.

این عقاید و انتشار آنها باید متوقف شود. اولا اینکه ثروت چیزی نیست که انگیزه افراد زیادی از مردم به سمت بازاریاب شدن را برانگیزد. بر اساس تحقیقات DSA فقط یک پنجم از بازاریابان در فروش مستقیم بیش از 30ساعت در هفته کار می کنند و از آنهایی که قصد انجام یک فعالیت تمام وقت را دارند، کمتر از یک درصد از آنها به فروش حداکثری می رسند. این اعداد و آمار به شدت نشان می دهند که اکثر افرادی که به سمت شما می آیند، علاقه ای به اینکه توزیع کننده یا بازاریاب دائمی باشند را ندارند.

http://mlmbook.ir/News/1/991
Share

آدرس ايميل شما:  
آدرس ايميل دريافت کنندگان  
 


 

 
درباره ما
 
  پایگاه اطلاع رسانی فروش مستقیم به آدرس  www.mlmBook.ir، سایت مرجع در زمینه انتشار مقالات آموزشی و تخصصی بازاریابی شبکه ای در ایران است و مخاطبان به منظور ارسال گزارش های تخلف شرکت های دارای پروانه کسب به بخش بازرسی اصناف می توانند از طریق پست الکترونیک inFo@mlmBook.ir، اقدام نمایند. همچنین میتوانید جهت بررسی مسائل مربوط به کد واحد بازاریابی مشخصات(نام و نام خانوادگی و کدملی) خود را به آدرس Unicode@mlmbook.ir ارسال نمایید.
 
پیوندها